Directeur Commercial

Directeur commercial  (H/F)

Entreprise : Puma International Congo S.A
Lieu : Brazzaville, Congo
Durée : Contrat à duree indeterminee
Début : 1er Mai 2025
 

Description du poste :

Le Directeur Commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité de l’entreprise. Il supervise les équipes de vente, développe le portefeuille clients et assure le suivi des performances commerciales..

Responsabilités clés :

Leader régional pour les segments commerciaux (mines, fabrication et distribution)

• Développer le plan client régional sur 5 ans pour les différents segments   
• P&L responsable du segment commercial
• Développement de KAM pour les segments
• Veiller à la vente croisée de carburants et d'autres services aux comptes commerciaux
• Mettre en oeuvre le CVP pour les différents segments
• Décideur ou partisan des accords commerciaux régionaux et nationaux.

Développer des programmes commerciaux pour le segment commercial en ligne avec le mondial 

Il s'agit notamment :

• Utilisation complète de CRM pour la gestion de notre interaction avec la clientèle
• Programme de carte de carburant
• Services et programmes techniques 

Élaborer les rapports, évaluer et présenter le rendement du carburant commercial régional lors des examens mensuels des activités avec l'équipe de direction régionale.

Promouvoir l'identification et le partage des meilleures pratiques.

Aide les équipes commerciales à passer des contrats et à établir les niveaux de rentabilité appropriés pour les contrats dans le secteur des carburants commerciaux.

Mettre en oeuvre, en coopération avec le responsable du marketing régional, une approche de commercialisation des carburants commerciaux.

Expérience : 

• >10 ans d'exposition dans un environnement B2B.
• Expérience de soumission des offres.
• Livraison de nouvelles activités.
• Développement de la proposition de valeur client.
• Exposition aux technologies pertinentes pour le secteur.

Compétences : 

• Anglais courant et toute autre langue de la Republique du Congo
• Niveau élevé de connaissance des affaires commerciales et financières
• Création de relations
• Collaboration
• Niveau élevé de compétences MS Office
• Compétences marketing

Compétences :   

• Capacité de recommander, d'élaborer et de mettre en oeuvre des stratégies et des plans de compétences en affaires
• Une énergie élevée et une attitude "possible", engagée à être axée sur les résultats
• Capacité de comprendre et d'appliquer les lois et règlements commerciaux locaux
• Capacité de reconnaître les problèmes et les situations de conformité et de risque.
• Connaissance avancée des systèmes et pratiques de gestion liés aux initiatives commerciales
• Compétences personnelles et de leadership.
• Capacité de maintenir une perspective objective et rationnelle tout en offrant une approche logique, pragmatique et factuelle de la résolution des problèmes.

Qualifications :

• Licence ou équivalent