RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL AFRIQUE CENTRALE (CONGO/GABON) (H/F)

Entreprise : CARTHAGO VENTURES CONGO
Lieu : Pointe-Noire
Type de contrat : CDI
Rémunération : Selon profil

Description du poste :

CARTHAGO VENTURES renforce son équipe et recherche un(e) Responsable du Développement Commercial pour piloter et développer ses activités sur le périmètre Afrique centrale (Congo/Gabon). Le ou la titulaire du poste assurera à la fois la performance opérationnelle, la satisfaction client et la croissance du chiffre d'affaires. Il ou elle sera un véritable relais de la direction, avec une responsabilité directe sur les résultats. Il ou elle encadrera les Crew Officers et travaillera en interface fonctionnelle avec les départements Comptabilité et Ressources Humaines.

Mission 1 : Pilotage opérationnel

• Superviser l'ensemble des opérations (mobilisation du personnel, rotations, etc.).
• Organiser, prioriser et sécuriser les activités au quotidien.
• Anticiper les besoins en ressources, planning et logistique.

Mission 2 : Développement commercial (Congo/Gabon)

• Développer le portefeuille clients existant.
• Identifier et capter de nouvelles opportunités commerciales.
• Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients stratégiques.

Mission 3 : Pilotage de la performance financière

• Suivre et analyser l'évolution du chiffre d'affaires, des marges et de la rentabilité par projet.
• Produire des reportings intégrant les principaux KPI afin de faciliter la prise de décisions stratégiques.
• Veiller au respect des budgets et des objectifs financiers.
• Mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.

Mission 4 : Interface avec la Direction

• Être le relais de la direction sur le terrain et auprès des clients.
• Remonter les sujets clés de manière structurée.
• Proposer des solutions adaptées.
• Contribuer aux décisions stratégiques, opérationnelles, commerciales et administratives.

Profil recherché

Diplôme requis :

• Bac +4/+5 en commerce, management ou équivalent.

Expérience souhaitée :

• Expérience significative de 5 à 8 années.
• Maîtrise des enjeux et des marchés au Congo et au Gabon.
• Une expérience confirmée dans un environnement exigeant ou en forte croissance constitue un atout.

Compétences linguistiques : 

• Parfaite maîtrise du français et de l'anglais (bilingue).

Compétences techniques : 

• Capacité à piloter une activité opérationnelle avec une forte sensibilité aux enjeux de performance et de rentabilité.
• Gestion et coordination d'opérations.
• Capacité à développer une activité commerciale (prospection, identification des besoins, négociation).
• Bonne maîtrise des principaux indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marges, coûts et rentabilité.
• Capacité à structurer et organiser des processus opérationnels dans un environnement en évolution.
• Excellente maîtrise de la gestion de la relation client et du suivi des prestations.
• Capacité à travailler en interface avec plusieurs fonctions (RH, finance, opérations).
• Être force de propositions en terme de restructuration.

Compétences humaines et comportementales

• Flexibilité concernant la contrainte de mobilité géographique.
• Leadership naturel et capacité à fédérer.
• Sens des responsabilités et autonomie.
• Rigueur et sens de l'organisation.
• Orientation vers l'action et les résultats.
• Résilience et capacité à gérer la pression.
• Vision business et sens du développement.
• Pragmatisme et sens des priorités.
• Excellentes qualités relationnelles avec les clients, les équipes et la direction.

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