Responsable Commercial

 RESPONSABLE COMMERCIAL

Entreprise : TRACTAFRIC EQUIPMENT
Lieu : POINTE NOIRE
Durée : CDD 
Début : 25/03/2026
Gratification : 

Description du poste :

  Le poste consiste au développement du Marketing et des ventes liées aux machines, chariots, élévateurs, des produits Energie, Agricoles et véhicules industriels. La dimension technique reste prédominante bien que la notion d'affaires implique principalement une approche de type commercial, de la négociation au suivi à posteriori. 

Missions principales :

• Identifier, négocier, mettre en oeuvre, gérer et exécuter les ventes de matériel et Energie (BTP, Foresterie, agriculture) et tout autre lié à ces activités ; 
• Analyser son marché et celui des concurrents ; 
• Délivrer une parfaite gestion de compte et maintient/obtient la satisfaction de la clientèle ; 
• Maintenir en se formant, une solide connaissance des solutions qu'offrent ses gammes de produit ; 
• Par effet de veille technologie développer et assurer une parfaite connaissance des solutions offertes par la concurrence ; 
• Développer une forte synergie entre la vente et le SAV (Atelier, STI, MPR & Logistique) ; 
• Définir son stock avec le directeur général pour la réalisation et l'élaboration de son budget Annuel (CA, Charges, Investissements, RH ; 
• Gérer son équipe (fixation des objectifs, Formation, suivi exécutions des taches et évaluation périodique…) ; 
• Développer l'activité location à travers des produits LCD, LLD, LOA et cession occasion sortie flotte (identifier les secteurs cible (Foresterie, TP, Agro-industrie, Manutention) et négocier des contrats) ; 
• Pilotage de l'activité et de l'équipe suivant les standards groupe et marques (suivi des KPI, TBD mensuel, Réunion, coordination, comité commercial…) ; 
• Garant du NLS des activités et des respects des procédures métier (contrats, investissement, désinvestissement et recouvrement) ;
• Chiffre d'affaires, nombre d'Items vendus, part du marché, marges, BFR, taux d'utilisation, résultat Net, NLS .

Profil recherché :

• Formation commerciale BAC+3 minimum avec expérience de 3 ans à un poste de responsabilité de même envergure ; 
• Anglais courant ; 
• 5 années d'expérience dans un domaine technico-commercial ; 
• Connaissance des produits Caterpillar ; 
• Maitrise les outils bureautiques ; 
• Orientation Client externe .

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