KEY ACCOUNT MANAGER

KEY ACCOUNT MANAGER 

Entreprise : TRACTAFRIC

Lieu : POINTE NOIRE
Durée : CDI
Début : 27/03/2026 
Gratification :  

Description du poste :

Le poste consiste au développement du Marketing et des ventes aux grands comptes liées aux machines, chariots, élévateurs, des produits Energie, Agricoles et véhicules industriels. La dimension technique reste prédominante bien que la notion d'affaires implique principalement une approche de type commercial, de la négociation au suivi à posteriori. 

Missions principales :

• Identifier, négocier, mettre en œuvre, gérer et exécuter les ventes de matériel et Energie (BTP, Forestier, agriculture) et tout autre lié à ces activités concernant les grands comptes ;
• Analyser son marché et celui des concurrents ;
• Délivrer une parfaite gestion de compte et maintient/obtient la satisfaction de la clientèle ;
• Analyser les besoins du client et proposer es solutions adaptées ;
• Développer une forte synergie entre la vente et le SAV (atelier, STI, MPR & logistique) ;
• Réaliser ses objectifs en termes de chiffre d'affaires et de nombre d'Items vendus ; 
• Etablir les réportings internes et externes relatifs à son activité ; 
• Met en place un suivi client de proximité et propose des solutions de couverture du territoire national ; 
• Définir son stock avec le Directeur Général pour la réalisation et l'élaboration de son budget annuel (CA, Charges, Investissements, RH…) ; 
• Développer l'activité location à travers des produits LCD, LLD, LOA et cession occasion sortie flotte (identifier les secteurs cible ((foresterie, TP, Agro-industrie, Manutention)) et négocier des contrats) ; 
• Pilotage de l'activité et de l'équipe suivant les standards groupe et marques (suivi des KPI, TBD mensuel, Réunion, coordination, comité commercial…) ; 
• Garant du NLS des activités et des respects des procédures métier (contrats, investissement, désinvestissement et recouvrement) ;
• Chiffre d'affaires, nombre d'Items vendus, part du marché, marges, BFR, taux d'utilisation, résultat net, NLS.

Profil recherché : 

• Formation commerciale BAC+3 minimum avec expérience de 3 ans à un poste de responsabilité de même envergure ; 
• 5 années d'expérience dans un domaine technico-commercial ; 
• Anglais courant ; 
• Connaissance des produits Caterpillar ; 
• Maitrise les outils bureautiques ; 
• Orientation client externe ; 
• Négocier et convaincre ; 
• Représenter son groupe ; 
• Fixer ses orientations et objectifs clairs ; 
• Capacité de gestion ; 
• Capacité d'analyse ; 
• Organiser et mener les actions ; 
• Capacité à communiquer.

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