Intitulé du poste (H/F):Comptable

Entreprise : DI AFRICA
Lieu : Oyo/Brazzaville
Type de contrat :CDD
 

Description du poste :

Sous l’autorité du Responsable Commercial, le Commercial assure la prospection de nouveaux clients, la vente directe des productions de la ferme (produits agricoles, élevage) et le suivi quotidien du portefeuille client qui lui est attribué.

Il veille à l'atteinte de ses objectifs de vente, à la satisfaction des clients (grossistes, demi-grossistes, détaillants, restaurants) et à la remontée des informations du marché.

Missions principales :

A-Prospection et développement des ventes

Prospecter activement de nouveaux clients sur le terrain (marchés locaux, supermarchés, hôtels, restaurants, cantines).
Présenter l'offre de produits de la ferme (fraîcheur, qualité, prix) et négocier les commandes.
Atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente fixés par la hiérarchie.
Développer la visibilité des produits de la ferme sur sa zone géographique.

B. Suivi et fidélisation de la clientèle
Assurer le suivi régulier du portefeuille de clients existants pour sécuriser les commandes récurrentes.
Recueillir quotidiennement les commandes des clients et s'assurer de leur bonne prise en compte.
Bâtir une relation de confiance à long terme avec les acheteurs et les détaillants.

C. Gestion administrative des ventes et encaissement
Rédiger les bons de commande de manière précise et conforme aux tarifs en vigueur.
Suivre la facturation et procéder au recouvrement rigoureux des paiements (espèces, virements ou chèques).
Veiller au strict respect des délais de paiement accordés aux clients et relancer les impayés.
Établir un rapport quotidien/hebdomadaire de ses ventes et des encaissements à sa hiérarchie.

D. Suivi des livraisons et qualité de service

Coordonner avec les équipes de conditionnement et les livreurs pour s'assurer que les produits sont livrés à temps et en bon état.
Être présent lors des livraisons stratégiques pour vérifier la conformité des produits périssables chez le client.
Traiter immédiatement les réclamations clients (erreurs de quantité, produits abîmés) et proposer des solutions en accord avec sa hiérarchie.

E. Remontée d'informations terrain
Observer et analyser les pratiques de la concurrence (tarifs, promotions, nouveaux produits).
Remonter les tendances de consommation et les variations des prix sur les marchés de Brazzaville.
Alerter sa hiérarchie sur l'évolution des besoins ou des insatisfactions des clients.

F. Discipline et respect des procédures commerciales
Veiller au strict respect de la politique tarifaire et des conditions de vente de la ferme.
Respecter scrupuleusement les plannings des visites clients et les horaires de travail.
Prendre soin du matériel professionnel mis à sa disposition (téléphone, véhicule de service, documents commerciaux).

G. Hygiène et sécurité alimentaire
Respecter et faire respecter les consignes de propreté et d'hygiène lors de la manipulation ou de l'exposition des produits de la ferme face aux clients.
 

Relations fonctionnelles

• Relations fonctionnelles
  Le Commercial travaille notamment avec :
  Le Responsable Commercial (N+1)
  Le Responsable agricole / Chef de production (pour connaître les stocks disponibles à la vente)
  Les chauffeurs-livreurs et agents de conditionnement
  Le service comptable (pour la validation des règlements et factures)
  Les clients de la ferme (grossistes, gérants de boutiques, acheteurs)
   

Formation Académique / Expérience

•  Bac à Bac+2/3 en Action Commerciale, Vente, Négociation, Gestion ou tout diplôme équivalent.
•  Une première expérience réussie dans la vente de terrain, idéalement dans le secteur agroalimentaire, les produits de grande consommation (FMCG) ou la distribution au Congo.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Techniques de vente et négociation
  Maîtrise des techniques de prospection terrain et de l'argumentaire de vente.
  Capacité à mener une négociation rapide en face-à-face (gestion des objections).
  Gestion commerciale de base Maîtrise des calculs commerciaux simples (remises, marges, calcul de factures).
  Aisance avec le maniement des chiffres et la gestion de caisse/fonds.
  Connaissance des produits
  Bonne connaissance des produits agricoles/agro-pastoraux et sensibilité à la gestion des produits frais (sensibles à la chaleur).

QUALITÉS PERSONNELLES

• Un excellent relationnel et le sens de l'accueil
  Une grande ténacité et le goût du challenge (culture du résultat)
  Dynamisme, autonomie et forte présence sur le terrain
  Une expression orale claire, courtoise et persuasive
  Une honnêteté et une intégrité irréprochables (gestion d'argent liquide)
  Réactivité et adaptabilité face aux urgences du quotidien
   

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