A propos de SI-TECH GLOBAL CONSULTING

la société SITECH GLOBAL CONSULTING a été crée avec la volonté d'offrir aux entreprises privées et les administrations publiques un service personnalisé , basé sur la disponibilité, la compétence et la confiance avec un haut niveau de satisfaction client. Les services que nous proposons sont divers et variés mais tous rattachés au système d'information( Stockage, Sauvegarde, Sécurité, Support, Base de données, Réplication, réseaux, Gouvernance IT, Maintenance Informatique et Réseau Câblage,).

Description du poste

Fournir un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour les aider à clôturer une vente. ses compétences doivent être techniques, commerciales ainsi que managériales.

Mission

Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché. • Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes. • Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché. • Rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant. • Développer la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients. • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients. • Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet, Mener les études et les investigations complémentaires. • Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique. • Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique. • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise, élaborer la proposition technique et réaliser le chiffrage des propositions. • Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise. • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs. • Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision. • Réaliser le reporting des actions réalisées, Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients, Assurer l’interface entre les équipes internes et les prospects/clients.

Compétences

Architecture fonctionnelle SI : o Analyser les acteurs et outils (matériel ou logiciel) du marché, évaluer les solutions au regard du besoin • Assistance à Maîtrise d’Ouvrage en cadrage projet : analyser la demande du client, le besoin, les risques et opportunités du projet • Vente et négociation : o Analyser un Appel d’Offres/cahier des charges et prendre la décision d’y répondre (selon ses points faibles et forts, l’état de la concurrence…) o Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d’offres dans le respect des procédures de la consultation • Gestion budgétaire, financière et économique : o Estimer les coûts (de développement, lancement…) et évaluer le prix, Evaluer les projets, les forces et faiblesses, et le rapport qualité/prix, Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence • Anglais : anglais courant, professionnel et technique

Expériences

Excellent relationnel, qualités d'écoute, bonne présentation, Dynamisme, patience et persévérance, Ouverture d'esprit, curiosité, Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative, Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul, Sens du travail en équipe.

Compétences spécifiques

L'ingénieur Avant-vente doit être un véritable négociateur et conseiller technique qui doit savoir convaincre et nouer une relation durable avec son interlocuteur. En outre, le technico commercial doit développer son portefeuille de clients grâce à des actions de prospection.